久しぶりの袖ヶ浦…



彼岸の入りした昨日は、

姫路のご支援先の方々のアテンドで、

故郷に錦を飾れてる街並みの視察でした。


その中でもopen前からお手伝いをして来て、

入居者の方々と一緒にピザづくりも楽しんだ、

一番思い入れのある袖ヶ浦…大繁盛してました!


アテンドした方々も初めて見学されて、

予定時間をオーバーするほど感激されて、

とても刺激を受けて頂けた事が良かったです。


街づくリエイターの社名に込めた想い…

 自分たちが暮らしている街に
 もっともっと誇りを持って、
 周りのお友達や知人友人に、
 「自分の街はこんなに凄いんだよ!」って
 語る事が出来たら・・・ きっと・・・もっと・・・
 日本が明るく元気になれると思います。

 日本に文化のある暮らし・
 環境共生したオシャレな街を創り出す。
 日本に、元気・喜び・感動を創り出す。

 元気に明るくオシャレに…住まう人々が
 自分の街に誇りを持てる街づくり・
 コミュニティーづくりをクリエイト
 (創造)していきたい。

…ご支援先の方々と一緒に、

もっともっと広げて生きたい…

そう強く思う今日この頃です。

facebook…ホワイトアウト



一昨日のgmail不具合に続き、

昨日はfacebookが壊れてて、

大手IT企業に対する制裁云々の

動きとリンクしている事に???

…な感じをしてた今日この頃です。


ネットが無くなる日も、

そう遠くないのかも?なんて

想いながら昭和の時代を懐かしみながら、

今日の一日頑張って生きます。

販売苦戦!建売営業実例集!!


  ↑  ↑  ↑
過去の「建売関連記事」を一気読み!!

※建売の記事なだけに「立山」にしてみました(^^;


今年の10月を見込んで各社さん共に、

建売住宅販売を強化されてる会社さんが、

とても多くなっていると感じています。


Iい田グループのようなビジネスモデルの、

企業の方々はここから記する事は当てはまりませんが、

今まで注文住宅を中心に動かれて来た企業さまが、

建売販促に注力される時には要注意な内容を、

少し吟じておきたいと思います。


注意点
『セールスステップが注文住宅と同じになっていないか?』

 特に土地有りのお客さまの場合は
 現地調査し調査報告をして
 要望を聞き取りながらプランを描いて
 夢を膨らませながら人間関係を深めていく

…土地から検討&建売販売の場合は全くステップが違います!


注意点
『建売住宅をプランづくりの参考見学にしていないか?』

 ●●の建売を見せて結果注文住宅の受注が出来ました!
 等身大のモデルとして活用している期間はまだ良いですが、
 いざ販売するぞ!となったらこれではダメです。

…建売住宅を気に入ってもらうシナリオが必要になります。


注意点
『次アポの中身は適切か?』

 次アポは取れているけど実際に実行されない
 2回目商談の先に話が進まない
 3回目以降もアポがあるけど建売が売れない

…これは次アポの取り方にも問題があり、
 営業サイドの独りよがりなアポになっているので、
 初回接客の中身そのものを改善する必要があります。


まだ更地の状態の時…
建物が出来た時…
分譲地にお客さまが増えて来た時…

環境が変わって行くそのタイミングに合わせて、

商談ストーリーやセールスステップを見直す、

継続的な営業改善活動な求められます。


営業は3K…『気合と経験と根性』で、

売れる時代は20年前に終わりました。


『企画と営業の一貫性』がとても重要な時代であり、

その際…『どれだけ顧客視点を持って考えられるか!?』

…ココがとにかく大事だと思う今日この頃です。

身をもって体験したこと…



3月に入ってすぐに「みちのく」へ…。


1日は福島で成果発表会を行って、

売れてる人にはその理由がハッキリと、

数字で現れる「原因と結果の法則」を、

まざまざと見せつけられて


2日は盛岡にいるマチクリデザイナーさんと、

南部そばを食べながらデザインの打合せして


3日は仙台の親方さまのもとへ馳せ参じ、

いつものように有難いお話と本を紹介して頂き、

充実のみちのく3daysとなりました。


親方さまより…

「君塚さん、内臓は冷やさない方がいいよ」

…とお話頂く事が出来ました。


ふとこのみちのくdaysで思い当たるフシが!


3/2は造成中の分譲地視察を兼ねて、

宿から軽くジョグする事が出来ましたが、

3/3の朝に盛岡の市内を徘徊しよう!

そう思っていたのですが出来ませんでした…。


その理由は…

夕飯に食べた宮古漁港直送のお魚屋さんで、

しょっぱい口になっていたので眠る前に、

普段はまずする事の無いレモンスカッシュを、

ホテルの自販機で買って寝る前に、

グイッと一気飲みしていたのです。


寝つきも悪く寝ててもゾクゾク…

明け方はヘンな夢にうなされて…

コレってひょっとして内臓を冷やしたから!!??


そう思って親方さまと別れた後、

3日の夜はしっかり半身浴して汗かいて、

そのまま熟睡し4日の朝はスッキリ起きれて、

雨が落ちて来る前にコボスタまで徘徊出来ました。


【内臓を冷やさない】…

ちょうど1年前にサイゴンde陥落して、

落としかけた命を取り留めただけに、

大事なメッセージとしかと胸に刻み込んで、

ブースト上げる3月を頑張って生きたいと思います。

いま、会いにゆきます…



広島の知人の旧姓が、

「たけうちゆうこ」さんと、

FBのタイムラインで知ったもので、

その勢いで15年ぶりに…

映画「いま、会いにゆきます」

…をアマゾンプライムで観てました。


公開された日が2004年10月30日と

ウィキ先生で改めて知って、

私のちょうど35才の誕生日だった事に。

何だか嬉しさを感じたりもしていました。


鋼の涙腺を持つ事でお馴染みの私ですが、

15年前この映画を観た時もそうでしたが、

今回もさすがに頬を濡らさずに見る事は、

出来ないくらい嗚咽して観てました('◇')ゞ


原作となる小説も当時は読んでいて、

何気にタイムジャンパーの要素もあって、

あの時とは違った視点で楽しむ事も出来、

とても良いきっかけとなりました!


そしてグーグル先生で調べていたら、

ナ、ナ、ナント!!!!

KOREA版の「いまあい」…

チグン クデル マンナロ カンニダ

…が今年4/5に日本公開とのこと!!


こえは「いまあい」マニアとしては、

マストビューだと思う今日この頃です。

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マチクリ

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「環境・健康・街づくり」に携わりながら日本を元気に!街や暮らしを元気!にして行くマチクリ・・・。
仕事を楽しみながら自分も磨いて生きたい・・・そんな毎日の出来事・気付きを書き溜めていきます♪

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