今年の9月からzoomにて販促塾を開講しており、

その第1期生となるログハウスビルダーさんの広告が出来て、

イベントの様子を見に島根県津和野まで来ておりました。


10/31(土)・11/1(日)･3(火)3日間の来場予約は「8件」！

でも…1件、社長さんがチェック漏れされていたので、

初日の時点で「9件」あり、予約無しでもチラシを持って、

ご来場して頂いたご家族が「5件」※14:30時点。


以前に社長さんが東京の広告会社で制作されたチラシでは、

来場予約も当然の事ながら無い状態だったとお聞きしてて、

1日で10組以上の来場もログハウスを売り出し始めて以来の

大盛況!!だったようで私もとても嬉しかったです。


同じ【モノ】をお客さまに告知したにも関わらず、

何故こうも目標値を超える成果に至ったのか…

それには当然の事ながら成果を出す為の活動をされたから。


11月にもう1度販促を掛けるタイミングがあるので、

それも含めて検証し【マチクリからの手紙】において、

zoomセミナーの案内をしようと思う今日この頃です。


10/30は私の51回目の誕生日で、

その最高のプレゼントを津和野から頂きました！

これからも寄り添って多くのお客さまのしあわせに

貢献して生きたい…そう思う今日この頃です。

昨日と今日とご支援先のお客さまのアテンドで、

江戸〜翔んで埼玉と動いていました。


同世代の方でお話を色々と伺っている中で、

「きっとスーパーカー世代かもしれない」…

そう思って学生時代の憧れの車の系譜である

トヨタ86をレンタカーしてみました。


ハンドリングバイロータス・イルムシャー・

猫足・DOHC・ツインターボ・V8…などなど、

ほぼ同じ価値観で道中の渋滞も楽しめました。


言葉は氷山の一角であり、

その言葉はその人の思考からやって来る…

思考は信念からやって来て、その信念は、

その人の価値観からやって来る…

だからその人の価値観を知る事が、

コミュニケーションを深める上ではとても大事で、

そしてその価値観を共有する事がもっと大事です。


マチクリプロジェクトの中でも、

栗返しお話している「営業は心理学」…

ちょっとした日常でも通用するんです！

…と、そんな話をちょっと吟じてみました。

先週の火曜日、浅間山も冠雪…
今年も冬がやって来るようです。
…

【研修】から【仕事】へ、どう繋ぐのか…


お客さまに共感頂けるまちづくり

＝分譲地販促を生業としているので、

売れる分譲地づくりのマチク理論を、

体系的にマニュアルを使いながら、

研修でレクチャーする事も出来ます。


が…

実際の営業の現場ではそれぞれ事情があるので、

やはり現場に合ったカスタマイズが必要であり、

それは多くの受講生が集まっての【場】の中で、

【十羽一絡げ】的な対応はやはり難しい…。


それ故に…

マチク理論を学ぶ事が第１フェーズであるならば、

その次の第２フェーズは【現場】へ入り込んでの

現地の事情に合わせたミーティングをする事が、

成果創出の為には大事だと思っています。


ちょうど昨日もそんな現地ミーティングを終えて、

新幹線の止まる駅まで送って頂いていた際に、

ご支援先の方から「こんな研修は初めてでした。

一緒に考えながら直ぐに質問も出来て、

何かやってる事が結果出そうで楽しみです！」と、

とても嬉しい感想をお聞きする事が出来ました。


【ワクワクは伝染する】


どうやったら売れるか？と考えるのではなく、

どうやったらお客さまに共感して頂けるか？


お客さまにワクワクして貰う為には、

まず売る側がワクワクする事が大事！

…そう常々ミーティングの場面でお伝えしています。


きっとこのプロジェクトは何とかなる…

そんな手応えを感じる事が出来ただけでなく、

マチクリ的にも５本の指に入るほどの、

難プロジェクト故にしっかり応援していこう！

…そんな事を心に誓った今日この頃です。

気持ちの良い仲間と一緒に、
材木座の海を眺めながらピザを焼き、
祝福のような夕日が美しい1日でした。
…

多くの分譲販売の現場で耳にすること…

それは「集客さえあれば何とかなる」と。


その言葉を聞く度に…

「ホントですか!?」…と聞き返します。


その集客についてどれだけの人が、

真剣に向き合っているか!?と言えば…


広告屋・代理店にチラシを任せっぱなし

ホームページを育てていない

ポータルサイトにも工夫がない

SNSやブログはあるのに動いていない

現地看板やイベントにも工夫がない

…残念ながらほとんどの現場がそうなってます。


マチクリの販促師匠である岩本社長のお言葉を借りれば…

【100点満点の広告は無い！繰り返し改善する事！】

…が大事な訳で、それをせずに「集客が…」と、

どこか人ごとのように悲しい現状があります。


事前準備に手を抜いて、

客が来たら何とかする…

もうそんな時代は終わりました。


今月末と来月と広告のクリエイティブテストをして、

またその結果をどこかでフィードバック出来ればと思います。

私が分譲コンサルとなって以来、

プロジェクトミーティングの中で、

繰り返し繰り返し何度も何度も、

伝えている大事なテーマです。


マチクリプロジェクトを実践して、

マチクリ親派となってくれた方々は、

その事をとても理解して久しぶりに会っても、

時間差無く分り合えるのは…そこに、

【共通の価値観】があるからだと思います。


『売れない営業は、売る方向の話ばかりをして

　売れる営業は、売らない方向の話から始める』

…これもマチクリ的に大事にしている格言で、

とにかく売り急がない事…地に足着けて、

如何にお客さまに共感して頂ける話を出来るか…。


先日LINEニュースの記事に面白いものがあって、

【20型企業と21型企業
　…明暗を分ける10のリトマス試験紙】

私自身が新卒以来勤め人をしていた頃の違和感と、

マチクリを立ち上げてからのワクワク感の違いが、

見事にまとめられていた記事でした。


あと2ヶ月半で偽パンデミック騒動に、

翻弄された2020年も終わりを迎えようとしている

このタイミングで自分自身の価値観を見つめ直し、

ワクワク楽しい仕事が出来る方向に切り替えて、

これから暫く続くであろう令和の時代を、

明るく楽しく前向きに歩んで生きましょー(^^)♪