第85回全国営業マン強化大会終えました!



前の記事でご紹介させて頂きました、

営業マン強化大会を無事に終える事が出来ました。


住宅不動産業の方もいらっしゃいましたが、

プラスチックメーカーの方や製薬会社の方や、

繊維業や農業関連の方まで多岐にわたる業種…

総勢93名の方々に漫談を聞いて頂きました。


マチクリプロジェクトの中でもお話している

「4倍質問」=しゃべるなしゃべらせろ!


もともとこのノウハウは「BtoB」の現場で、

商談を大型化するために開発された質問話法で、

当然の事ながら異業種の方々にも、

どうやら好評だったと今回の勉強会を

企画された心のトモダッチの金森さんより、

お話を伺う事が出来ました。


モノ余りのこの時代に、

如何にしてニーズを開発し、

お客さまに売って下さい!と

言ってもらえるようにするか…


【営業は売込みでなく聞込み】

今後も更に4倍質問に磨きをかけて、

相手の自己重要感を満たしながら、

お客さまのしあわせな暮らしに貢献して生きたい…

そんな事を強く思った今日この頃です(^^;

11/21(火)日本経営合理化協会さんセミナー


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日々の慌ただしさにかまけて、

すっかり告知するのを失念しておりました!


来週の火曜日となりますが、

マチクリ心のトモダッチでもいらっしゃる、

日本経営合理化協会の金森さんにお声がけ頂いて、

【第85回】“営業マン”強化大会

に登壇させて頂く事となりました!!


マチクリミーティングの中でも、

繰返し受講者の方々にお伝えしている…


「営業は売込みでなく聞込みですよ!」

「お客さまの動機を深掘りして聞き出しましょう!」


モノが溢れかえって、

モノを並べているだけでは売れない時代…

お客さまとどう向き合って、

如何にして価値を伝え買って頂くか…

そのためにはお客さまを知る事から、

スタートしなければなりません。


●「知る」ためには、「聞く」ことから始まります。
●「聞く」ためには、「質問」することです。
●「質問」すれば、「話してくれる」可能性が高まります。
●「話して」くれれば、「情報」が入ります。
●「情報」が入れば、相手を「理解」出来ます。
●「理解」が出来れば、「課題」が分かります。
●「課題」が分かれば、「最善の提案」が可能です。


こんな一連のプロセスを具体的な事例を交えながら、

お客さまにどんな質問をすれば良いのかという事を、

トップバターで90分じっくりお話させて頂く予定です。


私以外の豪華講師陣のお話も魅力的で、

価値ある2日間になるかと思います。


会場で皆さまとお逢いできることを、

楽しみにしております(概要はコチラ

伸びる組織の3つの共通点



2000年に中途入社したコンサル会社は、

「ホワイトカラーの生産性向上」を目指して、

東証2部上場まで頑張ってた会社でした。


第2新卒の時にその会社の存在を知って、

入社したいなぁーと思いながらも、

5年ほどローコスト住宅FC本部で修行して、

タイミング良く中途入社出来て2007年まで、

プライドを持って仕事を頑張って来ました。


「生産性向上」とは…

「限られた時間をどう効率的に使い、
 より効果の上がる仕事をするか?」

…という事だと捉えてます。


改善点を見い出すためには、

正しく現状把握する必要があります。


その為には「業務の見える化」が大事で、

その見える化の浸透度合いによって、

個人・組織・企業の成長の度合いは、

大きく違って来ます。


マチクリプロジェクトを全国で展開していく中で、

【3つの見える化】を徹底&継続されている組織が、

どんな世相にあっても伸びている事は立証されてます。


その不断の改善の先に大きな成果

=お客さまに喜んで頂ける暮らしの提供

…がある訳で数字結果が全てではありません。


何故?何のために今の仕事をしているのか?

お客さまに喜んで頂き共感して頂くために、

自分は何をした方が楽しんで仕事が出来るか?


その入り口は間違うことなく、

3つの見える化を継続しながら、

仕事を楽しんで欲しい…

そう思う今日この頃です。

11月11日11時11分11秒…



先週の日曜日の信州松本でのピザ焼きから始まり、

アチコチ巡業している中で、

楽しくワクワクする事や、

色々と考えさせられる事や、

これなら今後も大丈夫!って思う事まで、

この1週間で両極端に色々と、

経験を積ませて貰って有難い限りです(^^♪


目の前で起きている事に偶然は無い…

全ては必然で「今」の自分に必要な、

有難いメッセージばかりが溢れてるなぁー

…そんな事を強烈に感じた1週間でした(^^♪


そして今朝起きて、

たまたまこうしよう!あーしよう!と思って、

何の気なしにスタートしてみた事が、

どうやらドンピシャのタイミングだったようで…。


猪木先生の「迷わず行けよ!行けば分かるさ!」

そんな気合いを込めて頑張って生きます(爆)!!

ピザクリ



1年半前に趣味で始めた石釜手づくりピザ…


今年1月最大寒波の中千葉袖ヶ浦で30名に振る舞い、

8月は千葉君津で5時間65枚焼きっぱなしで振る舞い、

10月の終わりに長野松本で予行演習をしてから、

先週日曜は長野松本にて80名以上55枚を振る舞い、


…回を重ねる毎にどんどん規模が大きくなってます。


【街づくリエイターからピザづくリテイターへ】


先週のイベント終了後アンケートでも…

「とても楽しかった」「楽しかった」

「また参加したい」「家族を連れて参加したい」

と言った回答ばかりで開催して良かったなぁー

…そんな事をしみじみ感じています。


イベント終了後にも…

「遠いところからありがとうございました!」

「とっても美味しかったです!」

「ブログに写真あげて良いですか?」など、

そうしたお声がけ頂けた事も有難かったですね(^^♪


【家や土地を売るのではない…暮らしを提供しよう】


発想の着眼点を少し変えるだけで、

何をしたら良いか…きっと見えて来るはず。

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マチクリ

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「環境・健康・街づくり」に携わりながら日本を元気に!街や暮らしを元気!にして行くマチクリ・・・。
仕事を楽しみながら自分も磨いて生きたい・・・そんな毎日の出来事・気付きを書き溜めていきます♪

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