マチクリＰＪの中で毎度毎度

口を酸っぱくして言ってる…

「ロケーションリサーチ」の重要性。


今朝は世界一と名高い富山カナルパークにある

スタバまで定宿から歩いて行ってドーナツと

ブレンドコーヒーを朝ご飯にしてみました。


車でブーンと過ぎてしまうような

道中の何気ない風景や人の往来すらも、

歩いてみると色んな気付きを得られます。


ロケーションセールスの基本は【歩く】こと！

たったこれだけ！


実際にやった人と、

そうでない人の差は歴然！


どれだけ意識を変えたとしても、

行動を変えなければ何も始まらない。


昨日も「まちづくり」に大事な事を、

実際に実践され続けて来た経営者の方と、

お話する機会が出来てとても嬉しかったですね。


マチクリとして伝えていかねばならぬこと…

実際に行動を起こさなければならぬこと…

まだまだ使命を果たす為に頑張って生きます！

つい先日の事ですが…

北陸新幹線に乗って情報誌を見たら、

岩手盛岡の「南昌荘」の記事がありました。


ちょうど盛岡にいるマチクリデザイナーさんと

打合せ予定が決まっていたので盛岡行ったついでに、

南昌荘に行ってみよー！となりました。


ちょうど紅葉が始まったタイミングでもあり、

11/4まで16:30からライトアップでキレイ！と、

地元新聞にも出ていた事を教えてもらい、

打合せが終わって15時過ぎに現地に行ってみました。


結婚式の前撮りのようなカップルが３組…

レポーターらしい女子が一人リハーサルしてて、

ちょうど良いシーズンに来たなぁーと感じてました。


すると…その女性レポーターさんが、

「茶室もちょうど今開いてて覗けますよ」…と、

お声がけしてくれて「地元の方ですか？」とも聞かれました。


「コチラは盛岡で仕事されてて私は千葉から来ました」

すると女性が「私も千葉出身です。印西の生まれで」…と。


駐車場にテレビ岩手の車が止まっていたので、

ホテルに入ってから調べてみると…TVアナウンサーの方でした。


印西はマチクリとしても故郷に錦を飾るプロジェクトで、

2012年から大変お世話になっている場所でもあり、

何だか不思議なご縁を感じて止まなかった盛岡でした。


【エナジーの受粉活動】

私がマチクリPJで全国行脚している裏で、

そんなミッションもあって動かされている日々…。


きっとどこかでこの出会いの理由も

分かる日が来るであろう事を楽しみにしながら、

使命を果たす為に頑張って生きたい…

そう思う今日この頃です。

今回の地球旅行にやって来て、

昨日で49回目を迎える事が出来ました。


旅の始まりを機会を作ってくれた両親や、

様々な感動や経験を積ませてくれた家族、

そして関わって下さった多くの方々に、

感謝の気持ちでいっぱいです。


千葉県夷隅郡岬町椎木にある玉前神社の

産土の神さまに導かれて始まった旅…


あれからこの世の真実を求めて、

日本全国47都道府県を行脚して、

真実に触れると共に今度は自分が、

出会った方々に真理を説いて歩くという、

何とも有難い使命を頂いています(^^♪


そしてこの橋…

全国行脚の大先輩＝伊能忠敬先生が、

九州を測量する際に起点とした…

江戸で言えば日本橋みたいな感じの

「常盤橋」…ここから九州五道が始まっている

そんな事が祈念碑の解説に有りました。


震災直後まで住んでいた江東区木場から

ほど近い門前仲町の富岡八幡宮にも記念碑があり、

今回訪れた北九州小倉にもあって、

これから伊能先生の記念碑をコレクトしよー！

…そんな事も思ったりしてました。


平成の終わり…

40代最期の一年…

始まりがあるから終わりがある…

終着駅は始発駅…


使命を果たし続ける為に、

御身大切頑張って生きたいと思います。

私の住むマンションでも、

今年もトリックオアトリートを

無事に終える事が出来ました。


回を重ねる毎に子ども達の衣装も、

レベルアップしていると共に、

ご家族の交流が深まっているなぁー

…そんな事をしみじみ感じていました。


【その場所に住まう人々が
　自分の街に誇りを持てる街づくり・
　コミュニティーづくりをクリエイト
　（創造）して生きたい】


マチクリの本業だけでなく
、
自分自身も実践＝有言実行！


実際のマチクリ支援の現場では、

本当の顧客視点が欠如している事が多く、

『早期集客・早期完売』とか言った、

売り手目線の残念な状況も多々あります。


どんなに営業手法を身に付けても、

どんなに販促広告費にお金を掛けても、

根本の思想が【お客さまのしあわせ】に

向いていなければお客さまは共感してくれない

＝つまり買って頂けない…そう強く思います。


創り手としての志・ホンキで取り組んだモノは

必ずやお客さまに伝わる…そう信じています。


これまで世の中の真実を求めて

旅をして来たマチクリですが、

【志・ホンキ】を世の中に広めるべく、

これからは更に暗躍して生きたい…

そんな事を思う今日この頃です。

分譲地販促支援をしていますと、

よくこうした声が現場から上がります。


お客さまが現地に来てから、

ちゃんと接客出来る体制が

出来ていなかったらマチクリでは、

ほとんど集客だけに絞った支援はしません。


以前に「新規のお客さんが来てくれたら、

契約を上げる事が出来るんですが…と言われ、

お客さまがあまり動かない時期でもありましたが、

４月の末から７月末までに集客支援をしました。


総来場は200組以上土地から探している新規客も50組ほど、

集客する事が出来ました。


契約結果は…２組

総来場比では僅か１％


新規のお客さまが来場すれば、

契約は出来ると言ってたはずが、

残念な結果となってしまいました。


その理由をメンバーに聞いてみると…

「現地検討客が少なかった」から…と。



別なプロジェクトの話になりますが…

約１年間の分譲販促支援を実施して、

建売１棟を残して土地在庫がなくなり、

新たな分譲地展開に拍車がかかっている

プロジェクトでは当該ブロックにて、

女性営業No.1の実績を残された方がいらっしゃいます。


この方は土地無しのお客さまがいらしたら、

まず販売強化している分譲地を必ず案内していた。


初回接客ではいきなり分譲地の売込みをするのではなく、

土地の見方・分譲地の選び方の視点をお客さまに与え、

その上で次回一緒に見に行ってみましょう…と。



マチクリプロジェクトの中で繰り返し話してますが、

★その場所に住んでも良い！と気持ちが高まなければ、

どれだけ建物や値引きの話をした所でお客さまは

その分譲地を買って下さらない！…建物は気に入りました、

じゃあ他の場所で土地探しから始めたいと思います…。


★お客さまに買う理由を与える

★売り手が志を持ってホンキで取り組んだモノ・コトは
　必ずやお客さまに伝わり納得＆共感して下さる

…この準備をどれだけ真剣に出来るか!?

こうした準備があって初めて集客施策に

取り掛かる事が大事であると思います。