知ってる=出来てる?



「知ってる・分かってる」事と

「出来ている」事は全く違う…。


出来るようになるためには、

3つのアクションが大事だと思ってます。


1.自信と愛着が持てるようになるまで、
  徹底した【下調べ・準備】が大事

2.下調べによって見えて来た弱点を、
  【デメリット対策】を徹底して行う事

3.お客さまに伝えられるように【脚本】を書き
  それを暗記するまで【稽古-ロープレ】する事


そこまでお客さまには喋らないし、

コチラが伝えなければお客さまは、

そんなに意識しないから…

こうした理由で事前準備が甘い状況を

頻繁に目の当たりにしてしまいます。


【悲観的に準備し楽観的に臨むこと】


曖昧にする事無く信念を貫いていこう!

そう強く強く思う今日この頃です。

変わろうとするならば…



研修とプロジェクトミーティングの狭間で、

常に揺れ動いている事でお馴染みのマチクリです。


まぁどちらでも良いのですが…

ちゃんと動いてくれさえすれば…。


お客さまが急に変わる事はありません。

世の中の環境が急に自分を向く事もありません。


そうなると…自分自身が変わらないと。


マチクリミーティングの中では、

必ず学んだ事を行動に移して、

成果に向かって小さな成功体験を

積んでいるか!?を確認します。


その際に学んだ事を何か一つでも実践し、

ちょっとした手応えを感じる事が大事!

そう思っています。


『知ってるつもり出来てるつもり』

でも結果が伴っていない人の発表は…

「●●しようと思ってます」

「●●した方が良いかなと思ってます」

…オレは分かってるつもりになってるのですが、

でも実際は何もやってない!変わっていない!


最初の変化がたとえ「1°」だったとしても、

その「1°」の変化を積み重ねていけば、

あとあと大きな結果の違いになって来ます。


すぐやる
必ずやる
出来るまでやる
出来たら続ける


どんな場面でも行動を起こす!

行動を起こせるように学びを繰り返し

自分の身体に染み込ませる


継続は力なり…まさしくその通りだと思います。

変えようと思う前に…



人生…思うように事が運ばないと、

ついつい目が外に向いてしまいます…


会社が悪い

お客が悪い

環境が悪い…etc.


そして周囲と比べて自分はダメだと、

どんどん負のスパイラルに陥ってしまいます。


顔に付いている二つの目は、

外の世界を見る為に付いていますが、

大事なのは【自分の内側を見る事】…だと思います。


まわりが変わるのを待つのではなく、

自分自身の内なる声に耳を傾けて、

自分自身が行動を起こして自分が変わる事…


意識する事も大事なのですが、

それ以上に大事なのは【行動する事】…だと思います。


『神は乗り越えられない試練は与えない』


もがき苦しむ事も今回の地球旅行=今生では、

大事な修行でありその修行が多ければ多いほど、

傷つくのでなく【磨かれている】のだと思います。


自分と向き合ってまわりを言い訳にする事無く、

【自立と自律】出来る人生を歩んでいけるように…

多くの人々に気付き行動を起こしてもらうように、

微力ながら私も頑張って生きたいと思う今日この頃です。

新人分譲営業研修2nd…



全国アチコチで研修をやらせて頂いて、

2回目の内容は「営業は心理学」…。


受講生の方々の反応はすこぶる良く、

壇上から見ていても顔が明るくなったり、

目の輝きが変わったりする様子を、

たくさん目の当たりにしています。


実際にマチクリプロジェクトを通じて、

「営業は心理学」を身に付けた方々の、

大きな変化と成果も経験しています。


学びを実践に=仕事に繋げる「カギ」は…

2つあるという事が分かっています。


それは…

1.共通言語化出来るかどうか?

2.共に学び合うベンチマーキングしているか?

…という事です。


この2つが出来るようになると、

「継続」する事が出来るようになり、

どの物件に行っても結果に繋がる

再現性のある営業システムとなります。


一方で「知ってる・分かったつもり」になって、

全く学びと実践が深まっていない残念なケースも、

実際にある残念な事実もあります。


【共通言語化出来ているか?学び合えてるか?】


働き方改革の今これからの時代だからこそ、

大事にしていきたい原理原則だと思います。

平成最期の6月も終わり…



関東甲信越では観測史上初の6月梅雨明けとなり、

真夏の水不足も心配ではありますが、

平成最期の6月も今日で終わります。


2018年もちょうど半分終了したところで、

今年の年初に思い描いた年頭所感を振返り、

半年間の点検とこれから先をどう生きるか!?

自分と向き合うにはちょうど良い機会だと思います。


【水先案内人であれ!伝道師であれ!】


私自身もこの6月=夏至のタイミングで、

【使命】を改めて心と身体に刻み込まれて、

3月に多臓器不全で倒れた事もこのためにあった…

全て理由が分かってスッキリしてる今日この頃です。


7月もまた新たなステージに上がる為の、

イベント・ご神事も盛りだくさんな日々が続きますが、

それもまた使命だと思い一歩一歩踏みしめながら、

オトナの階段を上がって生きたいと思います。

次元が違うのだよ…次元が( ;∀;)



ちょうど両眼網膜剥離となった頃、

目に見えない世界がホントの世界だと知った頃、

「世の中の大転換期」の話を聞いていました。


昨年の冬至の頃から今年の夏至にかけて、

とにかく色んな事・価値観がひっくり返って、

夏至を過ぎてからはこの大きな流れが、

どんどん加速していっている事を日々感じています。


「次元が違うのだよ…」


過去の旧い制度やしきたりはもはや通用せず、

【統合・融合・調和】の今・これからの時代に

相応しい価値観・生き方が大事なんだなぁー…。


世間を騒がす様々な事象・事件は関係の無いようで、

しかし大きな流れの中で発生している事は間違いなく、

実は全て繋がっている事だと思っています。


ピラミッド型の上意下達の支配構造や、

二軸の対立構造といった古いシステム…

【今だけ・カネだけ・自分だけ】の

言ったもん勝ちやったもん勝ちみたいな価値観…

次元の違う今・これからは不要だと思っています。


時流が変われば自分も変わる…

環境適応・順応して楽しんで生きたい…

そう強く思う今日この頃です。

平成生まれ…家を買う



平成最期の6月の中盤を過ぎた今日この頃、

新入社員の方々も入社後3か月を経過して、

ぼちぼち実社会の厳しさを感じ始めている

今日この頃ではないでしょうか。


来年には新元号となり、

昭和と平成のコミュニケーション格差も、

平成と新元号の格差がいずれは発生して、

だから「新元号生まれの連中は」…と、

平成生まれの面々が困っている事でしょう。


住宅不動産の営業マンであるにも関わらず、

住まいや暮らしに無関心な若者が多い事に、

業界として・また事業としてもかなりな

危機感を感じてやまない日々を送っています。


もはや【覚醒】する事はない…

師人より教えて頂いた時代の大きな流れを、

ヒシヒシと痛感しています。


これまでの伝え方では通じない…

私自身が変革しなければならない…

企業が環境適応業であるように、

自分自身もまた環境適応が必要…


●●●だから!…と決めつける事無く、

時代の趨勢・変遷・時の流れに身を任せ…

like a テレサ・テン(やはり昭和…(汗)!!)


新たな時代の流れも楽しみながら、

頑張って生きたいと思います。

加速度的に…



【新たなモノを想像し、新たなモノを創造する】

過去の成功要因がいよいよ意味が無くなっている

…そう強くリアルに感じている今日この頃です。


イマジネーションしてクリエーションする

そのスピードは日増しに加速度的に早まっている…


数年前にこの流れは知識として学んでいましたが、

このところ体感&現象として現実化しています。


【人間は考える葦である】

その大きな流れにあらがうことなく身をまかせ、

しなやかにその場そのタイミングで考え行動し、

人生の最大の目的=しあわせを実現するために…

今日もまた頑張って想像し創造して生きます。

買える買えないよりも…



ロケーションセールスの仕事をしていますと…

・高いから売れません

・高いからお客さまが買えません

…価格が高い!が売れない理由でよく挙げられます。


そこで価格を下げたら売れるようになるのか?

…決してそうではない現場を沢山経験して来ました。


お客さまが勝手に買って下さるの出れば、

それでは営業の本来の仕事ではありません。


買える買えないよりも前にすべき大事な事がある…

如何にしてお客さまに「付加価値を感じて頂くか!?」

…ココがとっても大事なワケです。


マチクリプロジェクトの中で口酸っぱく言ってますが、

それでもまだまだ気付いて行動される方ばかりではありません。


何度も何度も繰り返し、

アタマに汗をタップリかく!

営業の醍醐味を伝えていくべく、

今日もまた頑張って生きたいと思います。

仕事を減らす人・増やす人…



沢山のスタッフの方々と、

仕事を通じて関りを持っていますが、

仕事の出来る人とそうでない人と、

最近とても顕著に感じるようになりました。


その理由をいくつか考えてみましたが、

確実に言えるのは「働き方改革」という名の、

【生産性を引き下げる】世の中の流れ…。


月間570時間以上軽く働いていた中で、

自然(強制的に!?)と身に付ける事が出来た

【時間の使い方と仕事の取り組み方】


自分もまわりも仕事の品質を落とさずに、

如何にして仕事を増やさないようにするか…

これがとても大事だったと思います。


その為にしっかりプレシンキングする事と、

アウトプットの目的・ゴール・品質を、

事前にキッチリ共有する事が大事だと思い、

それは今でも意識的に取り組んでいます。


メールの向こう側が見えてしまう…

デジタルの世界なだけに感じてしまう…

それもまた大事なメッセージだと捉えて、

繰返し繰返し頑張って生きたいと思います。

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マチクリ

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「環境・健康・街づくり」に携わりながら日本を元気に!街や暮らしを元気!にして行くマチクリ・・・。
仕事を楽しみながら自分も磨いて生きたい・・・そんな毎日の出来事・気付きを書き溜めていきます♪

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