The Time has come…



152年ぶりのお月さまがやって来た1/31…

グーグル先生に聞いてみるとレキシの、

大転換期=それまでの価値観が驚くほど、

大きく変わったタイミングでした…。


私自身の身の回りでも色んな事が起きて、

これからの新時代に必要なモノ・コトが、

目に見えてハッキリしました(^^♪


これから先をどう生きるか、どう生きたいか…

今週末は節分&立春ですから…今日一日、

じっくりと自分と向き合いたいと思います。


欲が無い…!!??



大雪降った翌々日…
首都高をバスで羽田から新宿へ…
千葉・埼玉・神奈川からの流入が制限され、
都内の入り口も封鎖されて車が少なく快適でした!!


「君塚先生は欲が無いですよね!?」

気付けば沢山の方々からよく言われます…

(今日もまた言われました(^^;…)


それはある面で正解で、

もう一面では不正解です。


地位・名誉・お金と言った

現世の成功者と言われる「欲」は、

東日本大震災以降すっかり無くなりました。


一方で…マチクリの本業でもあります…

・子どもたちの原風景を残す為に…

・家族の故郷を創る為に…

・住まう街を誇れるように…

…こうした街づくりをして生きたい!

という「欲」はとても強くあります。


【天に宝を積む生き様を…】

【あの世に持って帰れるのは経験と感動だけ!】


自分の信じた道をただひたすらに…

その結果マチクリにお支払い頂いた、

対価をタニマチクリ活動に使って、

【身の丈】に合った仕事をして生きたい…

そう強く思う今日この頃です。

さらば応酬話法…



このところマチクリプロジェクトの現場では、

商談シナリオづくりを意識的に注力しています。


時間芸術の極み=映画を例にしながら、

住宅不動産営業を考えてみますと…


「原作」=商品・街並み

「監督」=マネージャー

「役者」=営業メンバー

「脚本」=商談シナリオ

「リハ」=ロープレ

「観客」=お客さま

…と置き換える事が出来ます。


「うちの若手は大根役者ばっかりで」

=「うちの若手営業メンバーが伸びない」

…こうした話はアチコチで耳にします。


では…

「脚本を準備しリハを入念に行ってますか?」

…そう聞きますと、

「お客さまは十人十色でそれに合わせて
 話をしないといけませんから」

…おおよそこんな感じで返答が来ます。


営業は時間芸術…

限られた時間の中で、

顧客の感情を揺さぶる情報を、

お客さまに与える事が超重要です。


言われたらこう返す…応酬話法の思考ではなく、

如何にしてお客さまの共感を呼び込める、

価値ある情報をお客さまに提供出来るか?


その為にはお客さまを良く知ること…

つまり「ヒヤリング」がとても大事だと思います。


出来る営業マンの定義は、

ひと昔前とは大きく変わった…

そんな事をヒシヒシと感じてる

今日この頃です。

ターゲッティングの前に…



金沢にお仕事へ行った際には、

必ず立ち寄る昭和感たっぷりの横丁…

弟が金沢時代にお世話になっていて、

紹介してもらったお気に入りの場所です。


この横丁はターゲットが明確で、

ついつい(^^;…

アラフィフの私は吸い込まれてしまいます。


とにかく浸れて居心地が良い(^^♪


住宅不動産営業においても、

このターゲッティングが大事で、

これがハッキリして来ると物語セールスも

しっかり出来てお客さまの共感を呼びます。


このターゲッティングをする際には、

事前にやるべきとても大事な事があります…


それは…

【セグメンテーション】


住宅不動産営業の最前線の現場にいると、

とにかく目の前のお客さまを何とかしよー!

そうなりがちなのも分かるのですが…。


セグメンテーション⇒ターゲッティングといった

マーケティング脳を少し身に付けると、

とても営業し易くなるというか、

お客さまの共感を得る事が出来ます!


マチクリプロジェクトのご支援の現場でも、

しっかりマーケティング脳を鍛えて貰おう!

そんな事を思う今日この頃です。

先人からの挑戦状???



まだまだ寒いですが、

早起きして久しぶりに、

熊本城まで徘徊して来ました。


2年前の熊本地震の後、

ようやく近くまで行けました。


修復への道のりは程遠い…

そんな状況を目の当たりにしました。


構造計算もない・設計図もあったかどうか、

先人の叡智で作られた歴史的建造物を、

現代の技術で復元する事が出来るかどうか…


これは…

古来よりある技術【匠】の伝承を出来るか?

…そんな挑戦状なのか?と思ってしまいました。


進化と伝承・温故知新…

日本にある古き良き文化・風習・匠の技が、

これからも地域に根差して継承されて欲しい

…そんな事をそこはかとなく感じてました。

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マチクリ

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「環境・健康・街づくり」に携わりながら日本を元気に!街や暮らしを元気!にして行くマチクリ・・・。
仕事を楽しみながら自分も磨いて生きたい・・・そんな毎日の出来事・気付きを書き溜めていきます♪

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